Según un estudio realizado por HubSpot, las empresas que tienen entre 10 y 15 landing pages en su sitio web experimentan un aumento del 55% en la generación de leads en comparación con aquellas que tienen menos de 10 landing pages.
Por lo tanto, es importante entender la anatomía de una landing page efectiva para aprovechar al máximo su potencial en la generación de clientes potenciales y conversiones.
En este artículo, analizaremos 8 elementos clave de una landing page exitosa y cómo cada uno de ellos contribuye a su eficacia en la captación de clientes potenciales.
Esta sección generalmente incluye un título llamativo. El objetivo es llamar la atención y mantener a los visitantes en la página, para que continúen desplazándose hacia abajo y se conviertan en clientes potenciales.
Además, el título se encarga de describir la transformación que va a tener el usuario.
Ejemplo:
En este título de Airbnb, al utilizar la palabra “podrías” se crea una expectativa de que es posible ganar esa cantidad de dinero y llama la atención del lector. Además, el hecho de mencionar el precio por noche (unos 36 €) puede resultar atractivo para aquellos que estén interesados en alquilar su casa o habitación en Airbnb.
Ayudan a transmitir información de manera más efectiva que solo el texto. Las imágenes o videos en una landing page deben ser de alta calidad y relevantes al contenido de la página, ya que esto puede afectar la percepción del usuario sobre la profesionalidad de la marca.
Es importante tener en cuenta que las imágenes y videos no deben afectar negativamente la velocidad de carga de la página, por lo que es necesario optimizarlos adecuadamente.
Ejemplo:
En esta sección de Bodi, se utiliza una imagen que trata de convencer al lector de que no tenga miedo al fracaso y que debe abandonar la mentalidad de perfección para tener éxito en su entrenamiento físico.
Es una de las partes más importantes de una landing page. Aquí es donde se le pide al usuario que realice una acción específica, como llenar un formulario, suscribirse a un boletín, descargar un archivo, hacer una compra, entre otras. El CTA debe ser claro, convincente y estar ubicado en un lugar estratégico de la página.
Ejemplo:
En este apartado de Evernote, el CTA “Regístrate de forma gratuita” es efectivo porque utiliza un lenguaje claro y sencillo que invita al usuario a realizar una acción específica sin generar fricción. Además, el término “gratuita” genera una sensación de beneficio y oportunidad para el usuario, lo que lo hace más atractivo. También es importante destacar el color, el cual se debe diferenciar al resto de la landing.
En este apartado, se identifica el problema o necesidad del visitante y ofrece una solución clara y convincente. Esta sección es importante porque ayuda a generar confianza y credibilidad en la marca, ya que muestra que comprende los desafíos del visitante y puede ofrecer una solución efectiva.
Ejemplo:
Esta es una muestra de landing page para nuestra agencia Google Ads. Aquí mostramos los problemas que tienen los usuarios cuando realizan buenas campañas en Google Ads y su solución.
Es importante destacar los beneficios que el usuario obtendrá al adquirir el producto o servicio, en lugar de centrarse en las características del mismo.
Los beneficios deben ser descritos de forma clara y concisa, de manera que el usuario comprenda rápidamente cómo el producto o servicio puede mejorar su vida o resolver un problema específico. Estos beneficios deben estar relacionados directamente con las necesidades y deseos del público objetivo.
Ejemplo:
Esta sección de Shopify Plus, enumera varios beneficios clave que los usuarios pueden obtener al usar la plataforma, como soporte técnico prioritario disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, conocimiento de la plataforma y perspectivas de la industria a través de un programa de éxito comercial, soporte personalizado de migración, lanzamiento y administración de cuentas sin costo adicional y personalización de la plataforma con más de 8000 aplicaciones y cientos de Shopify Plus Partners y aplicaciones certificadas.
Es una técnica de persuasión que consiste en mostrar evidencia de que otros clientes o usuarios están satisfechos con el producto o servicio ofrecido.
Esto se puede lograr mediante la inclusión de testimonios de clientes reales, calificaciones y reseñas de productos, logotipos de clientes conocidos o cualquier otra forma de prueba que indique que otros han encontrado valor en la oferta.
Ejemplo:
Aquí Dropbox realiza pruebas sociales de su servicio, utilizando las vivencias de los usuarios con la marca, en forma de historias.
Un formulario bien diseñado y fácil de usar puede ayudar a aumentar la tasa de conversión de la página de destino. El formulario de registro generalmente se coloca debajo del llamado a la acción y debe incluir campos para recopilar información relevante del usuario, como su nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono.
Es importante mantener el formulario simple y fácil de usar, ya que los usuarios pueden abandonar la página si se sienten frustrados o confundidos por un formulario complicado
Ejemplo:
Esta sección ayuda a aumentar la confianza del visitante en el producto o servicio, ya que muestra que el negocio ha anticipado y respondido a las posibles dudas o inquietudes del cliente. Además, también puede ayudar a ahorrar tiempo y recursos al reducir la cantidad de consultas de atención al cliente
Ejemplo:
En este caso vemos como Disney + utiliza preguntas frecuentes para solucionar algunas objeciones que se le presentan en el proceso de la compra de sus usuarios
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